合理解釋產(chǎn)品價值，或使張家口客戶認同物有所值

2018-04-29

在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨防火涂料價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品

缺少對客戶真實需求的了解別想搞好保山業(yè)務(wù)

2018-04-29

一名銷售人員想把防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產(chǎn)品才更有針對性，才更容易成交。要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意

搞好雙鴨山業(yè)務(wù)的提前是塑造好產(chǎn)品價值

2018-04-29

很多人說，要懂得塑造產(chǎn)品價值，這并沒有錯；但是，如果你不明白產(chǎn)品的價值，如何談塑造；換句話說，你要明白自家防火涂料與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢，如此以來才便于塑造產(chǎn)品價值。一個地區(qū)的客戶有一個地區(qū)的特點，所以說，如果你應(yīng)該提前對雙鴨山市場做好調(diào)研工作

老是抱怨怎么能夠做好洛陽銷售

2018-04-28

做銷售不能害怕抱怨，害怕抱怨還是不做銷售的好。抱怨只會讓我們的防火涂料業(yè)務(wù)停滯不前，抱怨只會令客戶更加不滿，這樣只會令業(yè)務(wù)更加糟糕。想做好洛陽的銷售工作，我們就應(yīng)該遠離抱怨，努力尋找解決問題的方法；困難好比彈簧，你弱它就強；困難好比臺階，跨過去，你

缺乏大局觀會對你在鄂爾多斯的發(fā)展造成影響

2018-04-28

從事防火涂料業(yè)務(wù)，格局很重要；格局大，則不會僅為眼前利益所驅(qū)使，能夠從長遠角度看待問題，因此這樣的人更容易取得更大成績。很多人過不了這一關(guān)，因此只能夠過普通人的生活；很多防火涂料廠家過不了這一關(guān)，因此，這些企業(yè)中多數(shù)無法成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。有了大的

低估共鳴的力量或令你在平頂山銷售受影響

2018-04-28

與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對防火涂料

武漢銷售沒有做好，或許是不夠?qū)Ｗ?/a>

2018-04-27

為什么很多防火涂料廠家競爭力不夠？很大原因就是這些廠家做事不夠?qū)Ｗ?。專注可以快速提升企業(yè)的競爭實力，分散精力，將使企業(yè)在人力、物力、財力等方面對產(chǎn)品研發(fā)投入受到很大限制，這自然會令防火涂料產(chǎn)品研發(fā)受到一定的阻礙。產(chǎn)品研發(fā)除了是和同行拼投入的人、

贊美客戶是提升海東銷售方法之一

2018-04-27

在與客戶溝通時，難免要相互恭維和贊美，這種贊美要適度，否則會起到相反的效果。防火涂料廠家應(yīng)該在這方面對相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升溝通的技巧，這對促進防火涂料業(yè)務(wù)的成交有很大的促進作用。贊美有很多技巧方面的東西，但贊美的核心是真誠和適度，適當(dāng)而又合理

當(dāng)碰到黃石客戶砍價時，銷售人員該怎樣回答

2018-04-27

銷售過程中經(jīng)常遇到客戶砍價的問題，此時我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業(yè)中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，防火涂料廠家也會采取不同的措施。如果遇到某一客戶就是追著你要

烏海市場開發(fā)太糟糕，是否銷售訣竅懂的少

2018-04-26

無論做什么業(yè)務(wù)都有一定的技巧，掌握了這些的技巧，會讓你的銷售業(yè)績更好，工作效率更高。有些人對自家的防火涂料非常了解，但是在解決銷售方面就表現(xiàn)不佳。要知道，了解產(chǎn)品固然重要，了解客戶的真正需求更加重要。優(yōu)秀的銷售人員不但會細心挖掘客戶需求，更會想

沒有讓耳朵發(fā)揮價值必然會影響河源業(yè)務(wù)發(fā)展

2018-04-26

做銷售，與客戶的溝通非常重要；良好的溝通有利于防火涂料業(yè)務(wù)的成交；較差的溝通會令業(yè)務(wù)人員很難做出業(yè)績。溝通不是說需要業(yè)務(wù)人員侃侃而談，更重要的是要學(xué)會傾聽，多用耳朵，少用嘴巴。用耳朵聽客戶的需求，聽客戶的煩惱，從中發(fā)現(xiàn)自家的防火涂料產(chǎn)品在哪些方面能

對溫州市場競爭缺乏認識，將妨礙當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售

2018-04-26

每個行業(yè)都存在競爭，行業(yè)不同，競爭的態(tài)勢也不盡相同。對于防火涂料廠家來說，應(yīng)該順應(yīng)競爭的趨勢，同時如果可以的話，也可以通過某些方法或策略來規(guī)避競爭。一方面，競爭可以使得企業(yè)始終心存警戒心里，這種狀態(tài)對企業(yè)的發(fā)展很有必要，甚至?xí)龠M企業(yè)的發(fā)展。另一方

掌握保定客戶特點才能更好的開展銷售

2018-04-25

想要與保定客戶實現(xiàn)防火涂料業(yè)務(wù)的成單，就要按照客戶喜歡的方式來，否則你只會竹籃打水一場空，白忙活一場。人們都喜歡別人順著自己，按照自己喜歡的方式來做事，客戶更是如此。對于銷售人員來說，要想與m對客戶開展業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c；對客戶了解越多，

傾聽客戶是有效溝通茂名客戶的好方法

2018-04-25

要與客戶進行有效溝通，需要加強彼此之間的信任，有時候兩者是同時發(fā)生的；可以說雙方在有效溝通過程中加強了彼此的了解和信任，也可以說因為彼此信任，所以才能進行有效溝通，總之這樣會提升溝通效率，促進防火涂料業(yè)務(wù)的成交。因為信賴感建立起來后，銷售人員在與客

良好的時間觀念對海東陌拜很重要

2018-04-25

第一次拜訪防火涂料客戶非常關(guān)鍵，這關(guān)系到你是否還能再與該客戶聯(lián)系，因此說進行第一次陌生拜訪時，一定要做好準備工作，其中很重要的一條就是準時；不準時，會讓客戶產(chǎn)生很大的誤會，是你對人家不重視，還是你不夠?qū)I(yè)，等等。如何做到準時呢？一定來說，對于不熟悉

怎么做才能成為防火涂料方面頂級銷售

2018-04-24

概而言之，從事防火涂料銷售工作的大有人在，但是真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員很少，可以稱作頂級業(yè)務(wù)員的就更少了。這些頂級銷售看似與常人沒有什么明顯差別；其實，無論是言談舉止，還行動坐臥，都與普通業(yè)務(wù)員存在細微的差別。正是這樣的些許差別，通過時間的累積，使得他們與其他

想把巴中銷售做好，必須進行必要的準備工作

2018-04-24

大家都知道，想做好巴中銷售，必須做好準備工作，這是達成防火涂料交易的基礎(chǔ)；那么，要做好巴中的銷售工作，到底需要進行哪些準備工作呢？一般說來，銷售人員要有基本的銷售能力，即推銷自己，推銷防火涂料產(chǎn)品的能力，如果沒有這方面的能力，只能說明你不太適合這份

改善業(yè)務(wù)清單，或使齊齊哈爾工作效率翻番

2018-04-24

做業(yè)務(wù)是復(fù)雜的過程，很多環(huán)節(jié)都要考慮，因此說，想把齊齊哈爾業(yè)務(wù)做好是非常不容易的。很多從事防火涂料業(yè)務(wù)的人業(yè)績沒有明顯進行，或許正是因為身邊沒有一份業(yè)務(wù)清單。對于多數(shù)防火涂料銷售人員來說，業(yè)務(wù)成績難以提升，一方面是由于個人能力一般，努力程度一般，另

你在阿克蘇的銷售表現(xiàn)為何總是不咋地

2018-04-23

對于一個防火涂料銷售新手來說，短時間內(nèi)不出業(yè)績這很正常，但是老是不出業(yè)績是很危險的，一定要分析原因；首先要自己分析，如果自己找不出原因，可以請同事、領(lǐng)導(dǎo)幫著分析，總之，盡快找到原因，否則你的職位就難保了。要分析不出業(yè)績的原因，首先要從自身分析；可以

不管是否內(nèi)向，只要用心就有做好廊坊業(yè)務(wù)的潛力

2018-04-23

很多人認為性格內(nèi)向的人不適合做銷售，防火涂料銷售工作做得好的都是那些性格外向、能說會道的人，你是否也是這么認為的呢？說句實在話，內(nèi)向的人并不等于情商低，性格外向也并代表情商就高，關(guān)鍵是要看他是否懂得察言觀色，能否從客戶的細微動作中發(fā)現(xiàn)有價值的東西，