很多銷售新手業(yè)績難以有所突破，很重要的一點，就是在與客戶溝通時無法主導話題，經常被客戶引導，令自己非常被動，進而影響防火涂料業(yè)績的提升。

　　做業(yè)務，除了充分掌握產品知識以外，還要具備很好的溝通技巧，這其中很重要的一點就是在溝通過程中掌握主動權，能夠引導話題，使客戶沿著自己的思路走，一步步走向自己預設的軌道，最終達到銷售防火涂料的目的。

　　要做到這一點，一方面需要提前練習，另一方面，需要在實踐中不斷完善這種技能。這種技能越熟練、越精通，越是有助于提升銷售業(yè)績。

　　玉溪市，位于云南省中部，當地氣候溫和，物產豐富，是世界優(yōu)質烤煙最佳種植區(qū)。礦產資源豐富，40種礦產資源的潛在經濟價值達4000億元以上，其中鐵、銅、磷、鎳4種優(yōu)勢礦產的潛在經濟價值在1650億元以上。

　　玉溪的交通方便，2條國道、9條省道、1條鐵路、5條高速公路連接八縣一區(qū)和接壤的四個州市。

　　2013年玉溪完成現價生產總值1102.5億元，按可比價格計算增長10.2%。分產業(yè)看，第一產業(yè)增加值112.4億元，增長7.2%；第二產業(yè)增加值664.8億元，增長9.1%；第三產業(yè)增加值325.3億元，增長13.7%。玉溪人均GDP達到47215元，比上年增長9.7%。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　現在的防火涂料市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產品。

　　除此之外，還要有先進的生產設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領先水平的現代化生產線和高標準的檢測設備，使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場的挑戰(zhàn)。