想把銷售工作做好，沒有用戶思維是不行的；這種事情說簡(jiǎn)單，想做好很難。為什么許多業(yè)務(wù)員在銷售防火涂料時(shí)難以獲得好成績(jī)，很大程度上就因?yàn)槭侨鄙儆脩羲季S。

　　用戶思維不是簡(jiǎn)單的說說而已，而是要設(shè)身處地的為客戶著想，發(fā)現(xiàn)客戶在生產(chǎn)過程中存在哪些問題，自家的防火涂料產(chǎn)品是否能否解決客戶的問題，怎樣才能更好的為客戶解決問題。能夠做到這些，你的銷售業(yè)績(jī)自然會(huì)越來越好。

　　周口市是全國重要的糧、棉、油、肉、煙生產(chǎn)基地，還是國家重要的黃牛、槐山羊、生豬的養(yǎng)殖及肉類出口基地。

　　周口工業(yè)現(xiàn)已形成以食品加工、紡織服裝、醫(yī)藥化工為支柱以電力、機(jī)械、皮革皮毛為特色的門類齊全的工業(yè)體系。2014年全市工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值917.2億元，增長10.2%。建筑業(yè)增加值109.2億元，同比增長15.2 %。

　　周口市場(chǎng)貿(mào)易活躍，全市各類市場(chǎng)體系完善，荷花市場(chǎng)為豫東南最大的綜合批發(fā)市場(chǎng)，占地200余畝，日客流量10萬余人次，日成交額1000多萬元，輻射周邊100多個(gè)市縣。

　　2014年周口市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額852.90億元，同比增長12.7 %；完成進(jìn)出口總值79223萬美元，同比增長7.0%。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，不同空間、不同材質(zhì)對(duì)防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時(shí)需要詳細(xì)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預(yù)期防火效果。

　　國內(nèi)有些廠家生產(chǎn)的防火涂料，在遇火時(shí)會(huì)發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時(shí)會(huì)分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　現(xiàn)在的防火涂料市場(chǎng)企業(yè)眾多，產(chǎn)品豐富，馬躍建材公司要想在這樣的環(huán)境中增加產(chǎn)品銷量，提升市場(chǎng)占有率，不重視產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。

　　質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)管理中的非常重要的一環(huán)，可以說質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能提升企業(yè)戰(zhàn)勝同行對(duì)手的幾率。

　　為了提高市場(chǎng)占有率，馬躍建材公司上下一心，在提升質(zhì)量管理水平方面投入了很大精力，使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升，令產(chǎn)品在市場(chǎng)上聲譽(yù)和口碑越來越好，進(jìn)而獲得了大批產(chǎn)品擁躉。